代表キーワード :: 態度と行動
資料:1件
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態度と行動――認知的不協和理論ついて
- 相手の承諾を得たいとき、単純に要請するよりも、最初は最終目的を隠しておいて、断りにくい小さな依頼をする。相手が受け入れたら、更に大きな依頼をする。これを繰り返すことによって、最終目的を達成しやすくなる。このように段階的に要請を行う承諾誘導の手法をフット・イン・...
550 販売中 2006/01/20- 閲覧(3,433) コメント(2)
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態度と行動――認知的不協和理論ついて
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