資料の原本内容

平成○○年○○月○○日
商品動向チェックリスト
項目 問題と対策 商品の動向 1)得意先の売れ行きはどうか 2)得意先の買い方と購買方針の特徴と変化はあるか 3)特に売れゆきの悪い地域はあるか 4)特に売上差額の大きい得意先は、またその理由はなにか 5)得意先からの特別な要望事項はなにか 商品の動向 1)よく売れている商品は、どこの、どの商品か 2)売れゆきの落ちた商品は、どこの、どの商品か 3)新規商品の参入があったのは、どこの、どの商品か 4)価格変化の著しいものは、どこの、どの商品か 競合他社の動向 1)特に著しいわが社との競合先および競合商品はなにか 2)特に食い込まれた得意先はあるか 3)特に強化をしている地域、ルートはあるか 4)目立ったキャンペーンはあったか 5)セールスマンの増強はあったか 6)作戦の転換が見られるか 所長の対応 1)方針と対策は適正かつ十分であったか 2)管理上の手落ちはなかったか 3)部下の意欲喚起と指導は万全であったか 4)クレームはあったか、またその処置は十分であったか セールスマンの対応 1)方針は忠実に実行したか 2)訪問は十分であったか 3)訪問の中身に問題はなかったか 4)特に著しいセールスマンの弱点が売り上げに影響したものがあったか ※詳しく記入をして下さい。

コメント0件